2/2022 – ongoing

Legendär

Formulierung und Vermittlung der Marken-Vision des Gründers zur Ermächtigung des Marken-Teams

Herausforderung:

  • Die Marke Legendär ist die Vision eines kreativen Kopfes und Unternehmers: er möchte eine Reihe von Gebrauchsgegenständen unterschiedlichster Produktkategorien selber gestalten und entwickeln, deren verbindendes Element die Inszenierung hochwertiger Materialien ist, welche kaum behandelt werden. Dies führt zu Stiften aus reinem Messing, Mappen aus einem Stück Leder, Parfums mit unverwechselbarem Duft. In jeder Produktkategorie soll es nur ganz wenige Legendär-Produkte geben.
  • Die Gestaltungsherausforderung war zweifach: dies einzigartige Marken-Konzept bedurfte einer Positionierung, eines Claims und einer narrativen Form. Und das Team musste die Vision des Unternehmers so gründlich und intuitiv verstehen, dass es selber die Produktkategorie der nächsten Jahre bestimmen konnte, und die entsprechenden Produkte dafür entwickeln konnte.
  • Zusätzlich brauchen das Marken- und das Sales-Team eine einfache, inspirierende Verkaufs-Story, um die besondere Idee der Marke Legendär in Vertriebsgesprächen vermitteln zu können.

Herangehensweise:

In Marken-Workshops mit dem gesamten Team wurden die ursprüngliche Idee des Unternehmers, die Entstehungsgeschichte der Marke und die sukzessive Umsetzung der Marken-Idee in so unterschiedlichen Produktkategorien wie Stiften aus Messing, Untersetzern aus Leder, sogar Parfum analysiert.

Positionierung:

Simple. To the point.

Marken-Manifest:

Ein Klassiker für unsere Zeit.
Legendär steht für Produkte, die traditionelle Handwerkskunst und
hochwertige Materialien in sich vereinen.In der Gestaltung stets puristisch.
Und doch immer mit Freude an der Schönheit der Dinge.
Ausgestattet mit einer klaren Haltung und Offenheit für Visionen
will LEGENDÄR Wegbereiter und Wertebewahrer sein.
Mit Objekten für den täglichen Gebrauch.
Die die Sinne anregen, gut aussehen gut riechen,
sich gut anfühlen und gerne benutzt werden.
2/2022 – 4/2022

Treuleben

Eine Marke der Weiterentwicklung ihres Sortimentes anpassen

Herausforderung:

  • Die Leuchtturm Gruppe hatte 2015 die traditionsreiche Deutsche Kalendermarke Treuleben + Bischoff wegen deren hauseigener Ledermanufaktur gekauft. Durch eine neue Sortimentspolitik wurde der Umsatzanteil der reinen Lederwaren wie Caddies und Portfolios deutlich erhöht und ein stark differenzierendes elegant-minimalistisches Design für diese Produkte entwickelt. Das Sortiment hatte sich so vom alten Markenkern in gebundenen Papierprodukten wegentwickelt hin zu hochwertigen Lederprodukten, die noch dazu aus echtem italienischen Rindsleder gefertigt werden. Die erneuerte Marke musste diesen veredelnden Wandel reflektieren.
  • Zusätzlich brauchten das Marken- und das Sales Team eine neue Verkaufs-Story, um die neue hauseigene Lederwarenproduktion in Tunesien verständlich und motivierend zu erzählen.

Herangehensweise:

Die Lösung entstand aus der Idee der ‚Triade der Exzellenz‘: deutsche Buchbindertradition veredelt italienisches Leder durch maghrebinische Handwerkskunst.

Positionierung:

Leather with a twist.

Marken-Manifest:

Unsere Mission:
Angetrieben von der Leidenschaft für Leder, verbindet Treuleben Schönheit und Stil:
modern interpretierte Handwerkskunst, die auf einem Jahrhundert Erfahrung
in der Herstellung von Lederwaren und der Buchbinderei beruht.
Hochwertige Verarbeitung, italienisches Rindvollleder und bestes Feinpapier –
vereint zu einer unverwechselbaren Edition eleganter und formvollendeter Produkte.
Minimalismus in erlesenen Farben, der Blicke anzieht.
3/2021 – ongoing

Leuchtturm Sammeln

Eine analoge Marke fit für die digitale Welt

Herausforderung:

Leuchtturm ist seit Jahrzehnten der Weltmarktführer in Briefmarken-und Münzsammelzubehör – ein echter Deutscher Hidden Champion. Doch der schrumpfende Markt für Sammelzubehör verliert an Attraktivität und verändert sich durch demographischen Wandel, Digitalisierung und Nachhaltigkeit. Dies beschert dem Unternehmen potentiell auch Nachwuchsprobleme im War for Talent. Die Inhaber wollen das Kerngeschäft ihres zunehmend diversifizierten Unternehmens für die digitale Welt des 21. Jhdts. rundumerneuern: die Marke soll zeitgemäß neu definiert werden und entlang der Consumer Journey effektiver artikuliert werden unter Nutzung digitaler Möglichkeiten.

Herangehensweise:

Es wurden systematisch alle stakeholder des Unternehmens befragt: Mitarbeiter verschiedenster Abteilungen, Händler von Briefmarken und Münzen, Sammler von Briefmarken und Münzen, sowie Sammler anderer Objekte, die für Leuchtturm potentielle Wachstumsmärkte darstellen wie Uhren, Postkarten, Konzerttickets, Sneaker, Schallplatten, Modelle etc. Der entscheidende Insight war, dass Leuchtturm als Weltmarktführer für das Sammeln im 21. Jahrhundert stehen muss – mit all seinen Facetten und Variationen.

Positionierung:

Sammeln im 21. Jhdt.

Marken-Manifest:

Von Sammlern. Für Sammler. Aus Liebe zum Sammeln.
Leuchtturm ist der Champion des Sammelns seit über 100 Jahren.
Ein sympathischer Weltmarktführer, ein Familienunternehmen mit norddeutschen Wurzeln.
Das spürt man in der persönlichen Verbindlichkeit und Effizienz von unserem Service.
Wir produzieren Sammel-Zubehör von höchster Qualität, made in Germany.
Wir versorgen Sammler mit Content ihres Interesses und ihrer Leidenschaft,
und wir bringen sie zusammen, um uns gemeinsam darüber auszutauschen.
Die Digitalisierung des Sammelns mit ihren vielfältigen Möglichkeiten faszinieren uns.
Wir werden ihr Vorreiter sein.
7/2020 – 2/2021

Bethge

Eine Inhaber-Marke modernisieren für neuen Eigentümer

Herausforderung:

Die Leuchtturm Gruppe kaufte 2016 das kleine Einzelhandelsunternehmen von Waltraud Bethge, das sich in Hamburg und München schon einen Namen für Schreibkultur, Handsiebdruck und Lederwaren gemacht hatte, weil Frau Bethge sich zur Ruhe setzen wollte. Die Gestaltungs-Herausforderung war eine in die Jahre gekommene, inhabergeführte Marke, die am Ende nicht mehr gepflegt worden war.

Herangehensweise:

Es galt, mit einem frischen Blick aus dem 21. Jahrhundert den ganz besonderen Charakter dieser feinen Hamburger Marke neu zu sehen und zu definieren: zum Einen das zum Teil Wilde und Unerwartete in dem edlen Sortiment - dieser Dualismus zwischen Reeperbahn und Pöseldorf. Zum Anderen die haptische Qualität der erlesenen Gegenstände des Sortimentes, welche durch die galoppierende Digitalisierung aller Lebensbereiche immer erstrebenswerter wird.

Positionierung:

Finding the extraordinary.

Marken-Manifest:

Für Liebhaber des Besonderen.
Bethge fertigt Dinge aus Leder und Papier,
die ihres Gleichen suchen –
mit der Hand.
Kuratierung, Inszenierung und persönliche Beratung
machen Bethge zu einem einzigartigen Erlebnis. 

Johann Wachs

Markenberatung

Ist Ihre Marke

“fit for future”?

Ich modernisiere Ihre Marke mit Ihnen:
Wir erarbeiten gemeinsam die Marken-Vision, Purpose, Positionierung, Consumer Journey, Sales-Story und Vertriebs-Präsentationen. Ich konzipiere und moderiere den gesamten Prozess, manage alle Stakeholder, schule das Team und und coache es.
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Warum Kunden
wiederkommen
“
Johann ist in der Lage, die teilweise durchaus kontroversen Prozesse auf dem Weg zu einem neuen Markenbild zu moderieren.
Axel Stürken
‍Geschäftsführender Gesellschafter
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“
Johann lebt und atmet Marke. Er hat ein tiefes Verständnis für Märkte, Konsumenten und Kulturwandel.
Max Stürken
‍Geschäftsführender Gesellschafter
Wie ich Marken modernisiert habe –
vier Fallstudien
3/2021 – ongoing
Leuchtturm Sammeln: Eine analoge Marke fit für die digitale Welt machen
Leuchtturm steht für Briefmarken- und Münzsammelzubehör - aber die Marke, die Produkte, das Team und seine Kultur waren durch und durch analog.

Wie kann man den Weltmarktführer in Sammelzubehör durch eine behutsame digitale Transformation für das Sammeln des 21. Jhdts. erfolgsfähig aufstellen?
Vorgehen + Lösung
7/2020 – 2/2021
Bethge: Eine Inhaber-Marke modernisieren für neuen Eigentümer
Waltraud Bethge verkauft aus Altersgründen ihre gleichnamige ikonische Premium-Marke der achtziger Jahre.

Wie kann der neue Eigentümer den besonderen Charakter der Marke und ihrer Stores für die digitale Welt des 21. Jhdts. neu formulieren und gestalten?
Vorgehen + Lösung
2/2022 – 4/2022
Treuleben: Eine Marke der Weiterentwicklung ihres Sortimentes anpassen
Das Sortiment von Treuleben hatte sich nach dem Verkauf des Unternehmens von gebundenen Papierprodukten zu hochwertigen Lederprodukten entwickelt.

Wie kann der neue Eigentümer die Positionierung der Marke und ihre Vertriebs-Story so modernisieren, dass dieser Upgrade effektiv kommuniziert wird?
Vorgehen + Lösung
2/2022 – ongoing
Legendär: Formulierung und Vermittlung der Marken-Vision des Gründers zur Ermächtigung des Marken-Teams
Ein kreativer Unternehmer erfindet eine Marke, welche auf einem kategorie-übergreifenden Konzept beruht: Gebrauchsprodukte aus edlen, kaum behandelten Materialien.

Wie kann das Marken-Team ermächtigt werden, dieses Markenkonzept im Sinne des Unternehmers in konkrete Produktentwicklungs-, Marketing- und Vertriebsmaßnahmen umzusetzen?
Vorgehen + Lösung
Meine Stationen &
Erfahrungen
1/2019 - ongoing, Berlin/ DE
Prosper: Unabhängiger Marken-Berater
Marken-Beratung für KMUs mit dem Ziel, die eigenen Marken ‚fit for future‘ zu machen: für rapide digitalisierende Märkte und Zielgruppen, durch Positionierung, Marken-Story, Vision, Purpose und Vertriebstraining.
4/2013 - 12/2018, London/ UK
Vizeum: Global Chief Strategy Officer
Schaffung eines schlagkräftigen globalen Agentur-Netzwerkes aus 40+ unabhängigen Länder-Agenturen: Konzeption, Aufbau und Etablierung der hierfür erforderlichen konsistenten Infrastruktur (Produkte, Prozesse, Zusammenarbeit). Vizeum ist lt. RECMA von 2015 bis 2018 das am schnellsten durch Neugeschäft wachsende globale Agentur-Netzwerk.
1/2012 - 3/2013, Berlin/ DE
Grey: Regional Strategy Director CEE
Strategie-Chef für Mittel- und Osteuropa mit dem Auftrag, in den 14 disparaten Märkten eine konsistente  Infrastruktur (Produkte, Prozesse, Zusammenarbeit) zur Qualitätssicherung und -erhöhung sowie zum Neugeschäftswachstum zu etablieren.
9/2005 - 12/2011, New York/ NY
Carat USA: Chief Strategy Officer,
North America
Strategie-Chef für die Region (USA, Canada und Mexico) mit dem Auftrag, in allen 12 Niederlassungen der Agentur die damals neue Disziplin der strategischen Mediaplanung (‚Communications Planning‘) konsistent zu etablieren durch Produkte und Prozesse, um  die Produktqualität zu erhöhen und mehr Neugeschäft zu gewinnen.
5/2003 - 8/2005, New York/ NY
Psychologics: Chief Strategy Officer
Psychologics ist das führende Institut für psychologische Markforschung in den USA. Planung, Durchführung, Analyse und Präsentation von 50+ psychologischen Marktforschungsprojekten zu Marken und Zielgruppen aller denkbaren Branchen. Entwicklung von Kommunikations-Strategien basierend auf den tiefenpsychologischen Konsumenten-Insights.
5/2001 - 4/2003, New York/ NY
Wolf Group: Chief Strategy Officer
Strategie-Chef eines Turnaround-Management Teams, welches die dümpelnde Mid-Size Agentur als Marktführer in ihrem Marktsegment in New York City etablierte.
5/1999 - 4/2001, New York/ NY
Ogilvy & Mather: SVP Director of Planning & Research
Strategische Markenführung auf Großkunden wie Verizon, Duracell, Maxwell House, Deloitte, Amtrak.
9/2005 - 12/2011, New York/ NY
Saatchi & Saatchi: VP Strategic Planning
Strategische Markenführung von General Mills‘ Kinder- und Jugend- Marken in der hauseigenen Jugend-Marketingagentur ‚Kid Connection‘. Proaktive Fortentwicklung der umfangreichen Jugendmarketing-Expertise (agentureigene Studien zu Kinderpsychologie, Jugendkultur und Marketing).
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1/2019 - ongoing, Berlin/ DE
Prosper: Unabhängiger Marken-Berater
Marken-Beratung für KMUs mit dem Ziel, die eigenen Marken ‚fit for future‘ zu machen: für rapide digitalisierende Märkte und Zielgruppen, durch Positionierung, Marken-Story, Vision, Purpose und Vertriebstraining.
4/2013 - 12/2018, London/ UK
Vizeum: Global Chief Strategy Officer
Schaffung eines schlagkräftigen globalen Agentur-Netzwerkes aus 40+ unabhängigen Länder-Agenturen: Konzeption, Aufbau und Etablierung der hierfür erforderlichen konsistenten Infrastruktur (Produkte, Prozesse, Zusammenarbeit). Vizeum ist lt. RECMA von 2015 bis 2018 das am schnellsten durch Neugeschäft wachsende globale Agentur-Netzwerk.
1/2012 - 3/2013, Berlin/ DE
Grey: Regional Strategy Director CEE
Strategie-Chef für Mittel- und Osteuropa dem Auftrag, in den 14 disparaten Märkten eine konsistente  Infrastruktur (Produkte, Prozesse, Zusammenarbeit) zur Qualitätssicherung und -erhöhung sowie zum Neugeschäftswachstum zu etablieren.
9/2005 - 12/2011, New York/ NY
Carat USA: Chief Strategy Officer, North America
Strategie-Chef für die Region (USA, Canada und Mexico) mit dem Auftrag, in allen 12 Niederlassungen der Agentur die damals neue Disziplin der strategischen Mediaplanung (‚Communications Planning‘) konsistent zu etablieren durch Produkte und Prozesse, um  die Produktqualität zu erhöhen und mehr Neugeschäft zu gewinnen.
5/2003 - 8/2005, New York/ NY
Psychologics: Chief Strategy Officer
Psychologics ist das führende Institut für psychologische Markforschung in den USA. Planung, Durchführung, Analyse und Präsentation von 50+ psychologischen Marktforschungsprojekten zu Marken und Zielgruppen aller denkbaren Branchen. Entwicklung von Kommunikations-Strategien basierend auf den tiefenpsychologischen Konsumenten-Insights.
5/2001 - 4/2003, New York/ NY
Wolf Group: Chief Strategy Officer
Strategie-Chef eines Turnaround-Management Teams, welches die dümpelnde Mid-Size Agentur als Marktführer in ihrem Marktsegment in New York City etablierte.
5/1999 - 4/2001, New York/ NY
Ogilvy & Mather: SVP Director of Planning & Research
Strategische Markenführung auf Großkunden wie Verizon, Duracell, Maxwell House, Deloitte, Amtrak.
9/2005 - 12/2011, New York/ NY
Saatchi & Saatchi: VP Strategic Planning
Strategische Markenführung von General Mills‘ Kinder- und Jugend- Marken in der hauseigenen Jugend-Marketingagentur ‚Kid Connection‘. Proaktive Fortentwicklung der umfangreichen Jugendmarketing-Expertise (agentureigene Studien zu Kinderpsychologie, Jugendkultur und Marketing).
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Johann Wachs

Markenberatung
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14195 Berlin
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